【蓝科技】晓青

如果只把苏宁并购家乐福中国看成是其发展线下业务的一部分，那说明对苏宁的阅读理解有一定的局限性。

实际上，苏宁并购家乐福中国的战略意义在于，这对苏宁起到了拾遗补缺的作用。对苏宁发力大快消业务具有得天独厚的优势。我们可以大胆猜测，双方交割完毕，苏宁大快消业务将会有质的提升。这意味着未来的苏宁，将会快速提升非家电以外的业务。

目前对于苏宁而言，智慧零售下两条腿有些长短不一。在家电业务占据榜首的苏宁是其核心优势，相比而言快消业务弱于家电业务，这是存在的短板。一旦弥补短板以后，苏宁则会进一步驶入快车道。

并购家乐福对苏宁带来四重利好

智慧零售之下，苏宁线下实体店明显发力。

2019年年初，苏宁以近80亿元并购万达百货下属全部37家门店；6月底，苏宁又以48亿元拿下家乐福中国，并于近日通过反垄断审查，即将步入实施阶段。收购界的“扛把子”苏宁在中国零售圈引起了不小的“地震”，这背后又透露出什么样的信号？

先看看苏宁看中了家乐福什么？作为曾经的外资商超巨头，深耕中国市场24年的家乐福，在快消品领域有着深厚积累。截至2019年3月，家乐福中国在国内拥有约3000万会员，开设210家大型综合超市、24家便利店以及六大仓储配送中心，门店总建筑面积超过400万平米，覆盖全国22个省份51个大中型城市，位居2018年中国超市连锁百强第七名。

透过这些信息可以得出来的结论是，未来苏宁大快消线上线下协同发力，主要体现在几个方面：

一是对苏宁大快消业务形成互补。对于零售商而言，掌握流量入口优势是基础，与线上重营销的流量经营方式不同，对于线下场景来说，门店优势的资源体现在地理位置、用户基础、消费习惯以及周边社区消费者能够形成粘性。苏宁一旦激活家乐福的资源优势，对于补强线上线下大快消业务，进一步提升全场景营销体验会起到事半功倍的效果。家乐福中国有完善的大快消供应链优势，与苏宁易购线上资源可以开成互补优势。

二是供应链体系提速。苏宁智慧零售这盘棋，盘活的不仅仅是零售业态，更是对供应链进行了重构。目前，苏宁的供应链、物流等都已经向社会化开放，而且取得不俗业绩。并购家乐福中国以后，苏宁的供应链优势会进一步显现。目前家乐福中国全球采购已经与1425家中国供应商建立起了业务往来，分布于全国各省市。这有助于苏宁进一步完善、拓展供应链体系。

三是线上线下流量有望持续增加。毫无疑问，苏宁与家乐福中国并购案，对苏宁具有深远意义。一旦O2O业务更加成熟与完善，基于家乐福中国的用户优势，有望增加苏宁线上流量。而且苏宁旗下现有业务，比如家电家居、红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市等业务，可以借家乐福中国网点优势向线下延伸。

四是苏宁3公里生活圈有望被激活。目前，苏宁小店的配送业务逐渐进入正轨。越来越多的居民选择苏宁小店线上下单，可以实体店自取，也可以等待配送。一旦家乐福中国未来也能形成辐射3公里生活的配送业务，这个市场的容量将会非常有潜力。

补足大快消短板苏宁未来更加可期

数据显示，2019 年上半年苏宁实现线上平台商品交易规模为1121.5 亿元（含税），同比增长 26.98%。其中自营商品销售规模 796.95 亿元（含税），同比增长 25.6%；开放平台商品交易规模 324.55 亿元（含税），同比增长 30.5%。

在有绝对优势的家电领域，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心在北京联合发布《2019年中国家电行业半年度报告》指出，2019年上半年中国家电市场零售额规模为4125亿元。其中，苏宁占比22.4%，领跑全渠道第一。京东份额占比为14.1%，位列第二位，与苏宁相差8.3%。

在坐实家电行业头把交椅的同时，苏宁发力大快消是正确的路径。如今的电商都从线上往线下走，苏宁在线上实体店中有绝对的优势。今年以来先后并购的万达百货和家乐福中国，对于苏宁线下实体店的发展更是有益的补充。

从苏宁的发展路径来看，家电3C已经成为无可逾越的绝对优势，但这些产品消费频次相对较低。而家乐福中国作为大卖场，从牙膏、洗发水到泡面、奶茶，快消品类丰富，消费频次高。

今年上半年开始，苏宁在百货快消领域布局了线上线下一体化的流量入口矩阵。尤其是家乐福中国业务整合之后进入正轨，完全会带来新一波的流量行情。

数据显示，去年，中国快消品消费总额同比增长5.2%，高于2017年的4.7%，增长稳健。但并不是每个企业都能在零售领域分得一杯羹。由于竞争过于激烈，后进入者的机会并不多，反而是苏宁既有线上渠道，又有线下实体店渠道这一形态的企业更有优势，真正做到线下全场景覆盖，完善智慧零售的版图。

我们可以大胆预想一下，整合家乐福中国完毕之后，苏宁一定会对家乐福进行全面的数字化改造。这种改造是在苏宁智慧零售这盘棋下，与其他业务线条统一，形成一个完整的闭环体系，而不能游离于苏宁业务体系之外。

苏宁的最终目标是要打造中国第一零售商。这个第一零售商的概念，不是单纯以营业额衡量，而是看线上线下覆盖的人群、服务的人群，以及是否真正做到了为消费者全方位服务。为消费者提供优质、可持续的服务，这才是商业零售的真正本质。

如果全部以资本市场衡量一个企业对社会、对商业零售的贡献，是不全面的。而是要看企业的可持续发展程度，对商业进程的推进等。

苏宁整合家乐福中国，是智慧零售向纵深发展的具体体现，大快消业务或将有质的突破，也是智慧零售进入下半场的“新弹药”。

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