5月5日,快手电商在浙江诸暨山下湖举办2020快手珍珠节之母亲节专场卖货活动。上官带刀、爽儿、刘鸿飞、来哥珍珠等11位快手主播化身“快手珠宝大使”前往珍珠原产地山下湖直播带货,用源头直供价为老铁带来了一场购物狂欢。

此次活动共有超过10个珍珠品牌联合让利,上架商品超过1000款。

最终本次活动总成交额超过2800万元,订单总量超过37万单,直播累计观看人数则达到了1670万人。

最高出价单品是一条金属色无暇珍珠妈妈链,成交价达到25万元。最畅销的单品是单价338元的天然淡水珍珠18K金路路通三色吊坠,销售额达到111万元。位列畅销榜第二的是单价199元的月光湖彩虹色珍珠套装,销售额达到66万。

作为诸暨山下湖当地的快手主播,来哥珍珠(快手ID:nanrunfang)在本次活动中的成交额也超过130万元。

来哥原名来永恒,在来快手卖珍珠之前是一家企业的销售员。在2015年一次到浙江宁波的出差过程中,来哥看到有人在夜市卖珍珠蚌很受欢迎,于是自己买了几十个珍珠蚌,在快手拍视频表演开蚌取珠,结果接到了上千个求卖珍珠的私信。

在看到快手巨大的流量后,来哥直接辞职来到了诸暨山下湖,决心做珍珠生意。诸暨山下湖镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心,拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场,全镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%。

来哥的主要模式是与山下湖当地的珍珠蚌养殖户达成合作,从源头收购珍珠,之后再到自己的工厂车间进行深加工和工艺制作,最终的销售渠道是快手。来哥自称自己既是一个快手主播,也是一个资源整合的小生意人。

目前来哥在快手有58万粉丝。2019年,来哥在快手的成交额达到3500万元,共卖出超过150万颗淡水珍珠。这鼓励来哥将2020年的销售目标定为了5000万元。来哥目前也注册了“属来宝”和“来永恒”两个自有的珍珠品牌,其下一步计划是在商品质量和价格上继续提升,打造自身珍珠品牌的知名度。

在来哥看来,快手老铁非常实在,只要商家不玩套路,老铁的消费意愿和消费能力都是比较高的,并且快手源头好货模式非常有竞争力。“2018年我也做过其他平台,又是直通车又是钻展,一个商品100块成本卖到280元才能回本,到粉丝手里售后多,库存又积压,做不下去。所以说我现在只做快手,其他平台都不做。”

在这次珍珠节卖货的同时,快手电商5月6日也正式宣布在山下湖镇建立诸暨山下湖珍珠快手电商直播基地,并公开对外招募商户。

作为快手电商的特色行业,快手珠宝玉石垂类在产业带聚集地设立基地已经成为一种普遍做法。其核心目的在于从源头保证产品质量,并更好服务商家。签约产业带基地商家即为快手见宝商家,可享受快手平台的一系列优惠和扶持政策。

目前快手电商已设立河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个产业带基地,并培育出一批代表性的产业带商家。其中河南镇平的“玉匠人”徐方滔在去年快手116卖货节上,11月5日和6日两天时间“玉匠人”账号直播销售额就突破600万。

针对山下湖珍珠电商直播基地,快手电商也推出了一系列优惠政策。加入基地的商家将会获得价值1万元的流量曝光券、基地减免终身服务费、小店保证金减免、缩短回款周期、开通闪电购、线上线下培训、对接上下游供应链、扶持账号成长、打造品牌知名度以及定向活动举办等多重重大福利。

这也是快手电商在珍珠垂类上的重要布局。来哥在快手的成功案例已经证明了珍珠品类在快手的用户消费力以及珍珠品类在快手的发展前景。随着快手山下湖珍珠电商基地的建立,国民级短视频平台快手与国内最大淡水珍珠原产地将迎来强强联合,快手将拥有更多“来哥”,珍珠品类也将在快手电商迎来高速发展时代。