快手上坐拥百万粉丝的品牌商家,月GMV超千万已非稀罕事,但快手粉丝仅有12.2万的UC Style买手店(快手ID:UC5858588),月GMV竟能达数百万,其成功秘诀是什么?

从最初的实体店,到如今大部分线下顾客均选择在快手小黄车下单,UC Style买手店主播王琪认为,除凭借线上价格优势外,更重要的是依托于家族服装工厂多年积累的生产能力和原创设计能力,打造出的“源头好物”为UC Style积累了一批高粘性的粉丝群体,加之快手电商平台私域流量的强商业价值带来的高转化率,也成为UC Style入驻快手两年来,始终保持稳定增长业绩的关键。

在接触快手直播之前,王琪从未尝试过其他电商渠道,UC Style买手店也成为了在快手平台上土生土长的原生品牌之一。

疫情下的“逆生长”:打造“源头好物”成关键一环

在用快手前,王琪在海城经营一家实体服装店,用她的话来讲,店面不大,“自己去厂家拿货,韩国货、广州货、深圳都有卖”。即使用了快手,在初期销量不是很理想的情况下,也依然延用着零售模式。

疫情对于王琪和UC Style来说,是个转折。受疫情影响,当传统批发市场受到巨大冲击时,王琪拉上拥有20多年服装行业经验的父母,打算在快手上自产自销。王琪最初看准的是,快手直播的价格和流量优势。

商品平均客单价80元左右,夏款价格在50元至60元之间。没有中间商赚差价,源头好物直供消费者,优惠价格带来更多销量。“两三个小时的直播,好的时候可以卖到80万元,平均每场收入能保持20万元左右。”到现在,UC Style在快手每月的流水大概在300万至400万。

优惠的价格背后,粉丝更看重UC Style的品质和设计。无论是韩系风格,还是欧货风格,均是自家设计师设计,在面料选择、颜色筛选和整体感觉上,都由王琪亲自把关。而且为进一步提升购物体验,UC Style在物流上一直坚持使用顺丰包邮。

当其他实体店因疫情仍处于亏损状态时,王琪正带着UC Style在快手实现“逆生长”。“销量能保持增长的核心原因在于,我们的加工厂可以保证款式的不断更新。”每天都有新款,平均五六个款式,强原创设计能力充分满足了消费者蓄积已久的购物欲。

以快手平台交流互动为纽带,商家可以即时了解消费者的需求变化,并对加工厂生产计划做出调整,源头工厂的又一优势得以凸显,即直接获得消费者反馈,有效指导生产。

事实上,“源头好物”是快手电商始终坚持的发展策略。主打“货源地,一件也是批发价”,鼓励商家品牌在保障产品质量的前提下,从源头上为消费者提供优质好货,实现平台、商家、消费者三方共赢。

十几万粉丝,百万月GMV背后:快手“快品牌”长线发展势头强劲

UC Style现阶段在快手的粉丝数仅有十几万,但随之带来了数百万的月GMV,粉丝数虽然不如快手平台上的许多大主播,但对于UC Style而言,并不影响其商业价值的发挥。

基于快手平台“老铁文化”天然基因,即使是新入驻的商家主播,也能通过或货源,或优惠价格,亦或独特风格等优势,在即时性交流的环境中,获得一定的私域流量,并且借力以此获得的高用户粘性和快手电商的强商业价值,在粉丝量相对较低的情况下,也能获得不错的商业转化效果,这也是快手电商的核心优势之一。

而UC Style作为快手平台的原生品牌之一,其快速成长也离不开快手电商“快品牌加速成长计划”的扶持。据悉,早在今年2月,快手就推出了“快品牌加速成长计划”,通过联合多家机构,推出设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策,打造快手体系内的优质品牌。

目前,快手上已涌现出一批“快品牌”。如国货美妆新品牌代表安杰拉(快手ID:Lhf365982409)就在老铁粘性带来的稳定私域流量,以及高转化率和高复购频次等快手电商多重优势加持下,取得直播间转化率达45%,月GMV过千万的好成绩。仅入驻一年半,快手最具代表性的美妆主播之一“77英姐”(快手ID:lyxxy8888),也成为“快品牌”计划的受益者,其自有品牌“春之唤”已成为国产美妆品牌领域的新军。

据了解,快手电商和商业化联合推出的“快品牌加速成长计划”是一个长期谋划之举。在线上直播带货火爆的当下,单纯通过网红带货实现电商路径已不是长久之计,精细化运营才是保持长期优势的核心,快手正不断尝试进一步深入供应链和品牌中间去。

在扶持品牌商家方面,快手电商和商业化部门一直在努力。在品牌形象及产品设计方面,快手联合洛克(LKKER)为快品牌提供品牌和产品的升级服务。此外,快手还将辅助快品牌生产,帮助品牌对接优质生产供应链能力合作方,为其对接优质IP,推动IP授权打造IP型产品。

对于新品牌普遍面临的“出圈难”问题,快手还将提供营销扶持,助力增长加速。在“快品牌加速成长计划”中,快手将依托快手磁力引擎平台,联动金牛电商、商家号、作品推广、快捷单和快合拍等5大产品线,为快品牌提供从流量、运营、政策、认证四位一体的整合营销扶持,实现更有效的经营。

多项扶持政策加持,“快品牌加速成长计划”初见成效。5月17日,在快手联合湖南卫视《我是大美人》栏目开展的“快品牌超级发布日”中,7个原生品牌在线上开展“云发布”,当天在快手的成交额超1537万元,总计吸引768.1万老铁在线围观,959.8万老铁倾情点赞。

“快手的相关活动对于我们这些商家帮助很大,希望平台能多举办些。”受益于快手“快品牌加速成长计划”系列活动,王琪表示期待快手电商更多的支持。对于快手上的中小新生品牌来说,在快手电商的加码扶持下,正逐渐进入完成转化、提高产品质量、沉淀更多粉丝,进一步优化产品,拓展市场的良性循环。