90后花钱大手大脚?拼多多偏好低价消费?

才不是!深度了解90后群体以及拼多多的营销策略之后,可能会颠覆很多人的刻板影响。原来,我们对90后与拼多多误会良深。

被时代团宠:90后“拍了拍”拼多多

据中国社科院等机构联合发布的90后群体价值观念报告显示,90后消费更关心性价比,关注特色和体验,78%的受访者有规律储蓄的习惯,仅有11%受访者考虑买房买车。近八成90后都在进行规律储蓄,可见,包括90后在内的人们都对90后这个代际群体认知的片面性。

同样,包括使用拼多多在内的用户也对拼多多这个电商平台的认知也是不完整的。拼多多依靠低价策略成为第二大电商,但这也仅是拼多多之所以能够取得成功的因素之一。时至今日,随着拼多多提供越来越多的商品种类,新的特性能够更好地优化商品推荐,这使得拼多多的AOV(客单价)同样也保持增长。

据拼多多(NASDAQ:PDD)发布2020年第二季度财报显示,截至2020年6月30日,拼多多的年度活跃买家数达6.832亿,同比增长41%,二季度单季新增5510万,创上市以来最大单季增长,继续大幅领跑行业。其中,平台活跃买家平均年消费额达到1857元,较去年同期的1467.5元增长了27%。

伴随社会将更多的目光聚焦在90后,这一无限翻滚的“后浪”,90后也逐渐成为消费主流群体。90后与拼多多同样年轻,同样被时代团宠,当下,90后“拍了拍”拼多多,将碰撞出怎样的火花?

“多实惠、多乐趣”,拼多多更会玩

对比70/80以及90后,谁的人均消费支出最大?钱都花去哪了?

相关调研显示,伴随消费结构的升级,70后对消费贡献度逐步下降,80、90后对消费贡献度则持续上升。其中,90后消费金额增长迅猛,同比增长73%,远高于70、80后,增幅达70后的近两倍。更为值得关注的是,90后移动互联网消费转化趋势显著,移动互联网渠道花销超过了日常消费支出的一半。

你以为拼多多有什么?农货、数码、大家电……

不、不、不,绝不不止于此,拼多多还有更多实惠且有趣的新购物玩法。

作为“年轻人需要什么咱就补贴什么”的电商平台,拼多多其实更会玩。针对年轻用户,拼多多全球购负责人表示,“拼多多目前是潮玩、国风、二次元群体最关注的电商平台之一。年轻人需要什么,拼多多就补贴什么,全球购频道内潮流玩具、游戏机、卡带等都以全网最低价呈现给年轻消费者,新品层出不穷,减少年轻人彰显个性、坚持兴趣的成本”。

不仅会玩有乐趣,更实惠的拼多多,成立5年之久,已实现服务近7亿消费者的电商行业新纪录。致力于为用户创造“多实惠、多乐趣”的购物体验,拼多多首席执行官陈磊表示:“我们的用户对拼多多的价值越来越认可,这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升。”

的确,凭借“0佣金”和“0平台服务费”,以及日益完善的商家发展体系,拼多多持续推动优质商家脱颖而出,提升该群体投入回报率的同时,也为消费者创造了更优质的商品和服务。对于爱网购且更关心实惠的90后来说,拥有百亿补贴的拼多多无疑不是最佳选择。

面对百亿补贴的质疑,拼多多方面表示,公司现金储备充足,百亿补贴仍会持续,并不断扩大补贴的品类与商品数量,给消费者提供更多选择与更好的消费体验。据悉,截至二季度末,拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计人民币490亿元(不含受限资金),对比截至2019年12月31日为人民币411亿元。

“穷精致”已过时“性价比”才是王道,拼多多更懂你

当前,90后“手机狂魔”的称号可谓实至名归,数据显示,相对于70/80,90后更愿意为手机砸下重金。为满足90后对手机的狂热,不久前,拼多多还宣布启动了“真香节”,投入1亿元现金,补贴到诸如苹果、荣耀等智能手机、小米手环等被网友标注为“真香”的品牌商品,希望提升“Z世代”用户性价比的体验。

凭借“真香”硬刚的拼多多可谓是吸粉无数,据拼多多官方透露,“真香节”上线当天,网络红人王境泽现身拼多多百亿补贴直播间,分享了自己在网购中的“真香”体验,成功吸引300余万网友同时在线观看并下单。

夹在《二十不惑》与《三十而已》中间的90后,从众多青春懵懂中的少年逐渐长成孩子眼中的父母、老板眼中的员工以及客户眼中的服务员。经历过成长,所以更加懂得满足,也更加能分辨是非,逐渐能够从精致营销的市场氛围中挣脱,抛去“穷精致”,而是以更少的代价换取精致的生活。所以,拼多多更懂你,提供给众多追逐“性价比”的90后以更少的代价拥有精致人生的最佳渠道。

“对付”年轻一代形成的主流消费群体,拼多多做出的准备远不止于此。在“社交电商+现金补贴模式”下,从下沉市场走出来的拼多多在“性价比”上具有天然的优势。现如今,拥有近7亿用户的拼多多拿下三、四、五乃至十八线城市后,已经开始进攻一二线市场,可谓是覆盖全线,为更多的年轻人提供服务。

当然,对于一二线市场,在众多电商大佬面前,实话实说,拼多多还太年轻,如同刚进入社会的90后一般,没有大牌傍身。然而,随着经验以及时间的积累,拼多多逐渐进入大牌的朋友圈,点击拼多多官方品牌入驻通知,可以看到诸如海信、格力、阿迪达斯等众多大牌朋友的动态。

与此同时,越来越多的品牌商品出现在拼多多的品牌馆中。在大额补贴下,如苹果手机、戴森吹风机等,各自垂直领域中的中高端代表组成的热门商品在拼多多的平台上长期保持全渠道最低价。为这些“精致”的90后们带来更加超值的使用体验,实现咖位、格调和品质的越级飞升。

编者认为:

90后无疑是个性鲜明、发展方式多样的一代,拼多多同样也是具体无限可能的电商平台,90后“拍了拍”拼多多被时代团宠的双方正碰撞出更为绚丽的火花。

90后被央视点名,赋予“后浪”正奔涌向前,而被《解放日报》头版点名的拼多多,伴随上海“互联网产业带”加速形成,也成为上半年“最能涨”的企业,向前奔涌。时至今日,按用户算,拼多多已是行业第二,超越京东, 仅次于淘宝。

最后,引用《后浪》的演讲者、国家一级演员何冰说的话结尾,被认可、赞美与寄语的年轻一代,正如90后,正如拼多多,“你们有幸遇见这样的时代,但时代更有幸遇见这样的你们。”