2021年,美妆品牌如何依托“达人+内容”玩转短视频营销?近日,快手磁力聚星发布《颜值与内核并重:磁力聚星-美妆行业品牌营销通案》,从美妆行业短视频趋势洞察、磁力聚星品牌营销能力、达人优质内容营销策略、美妆行业品牌合作案例四大维度,解析美妆品牌如何在新消费场下充分抓住达人经济红利,以优质内容高效抢占短视频营销高地,全面解锁美妆品牌营销新玩法。

「内容摘要」

l快手磁力聚星在达人、内容创意、产品+玩法、流量分发四大维度的品牌营销能力持续升级,赋能美妆品牌加速实现品销合一。

l超头部大品牌+达人层层渗透,新国货品牌+头部达人IP绑定,创新品牌+腰尾部达人集体式刷屏等达人组合投放策略,助力美妆品牌实现营销效果最大化。

l达人投放节奏可根据品牌需求自由选择集中式投放、线性投放。

l个性化沟通内容定制、内容诠释卖点技巧、提升素材带货效率等内容创作策略强化营销效能,助力美妆品牌高效圈定目标用户心智、加速提升口碑和转化。

新洞察:短视频趋势引领美妆品牌营销未来

当下,伴随消费升级,美妆行业已呈现出社交电商成为营销新风口,颜值经济拉动行业良性发展:从人群的年龄及性别趋势分析,Z世代后浪或成消费主力军,男性护肤群体消费力崛起;从品牌消费的需求来源分析,内需消费拉动新国货美妆崛起;从消费机会点看,明星效应拉动粉丝经济,赋能美妆达人内容营销。

这些营销机会点决定了美妆品牌下一阶段的发力方向与布局重点,即社交电商、短视频直播平台成为美妆品牌撬动营销新增长的主阵地与流量池,而产出优质营销内容、联手KOL/明星进行种草等方式则成为提升品牌声量和转化的关键助力。

新利器:四大营销能力升级高效赋能美妆品牌

目前,快手磁力聚星已全面打通达人生态全链路,高效满足客户多样营销诉求,品牌营销能力不断升级,持续释放达人品牌营销势能,助力美妆品牌品销合一。

在达人能力方面,快手磁力聚星旗下内容型、种草型、带货型等多领域最具营销价值的高契合度KOL充分满足了美妆品牌的多重推广诉求,在多类型标签、多层级达人生态赋能下,助力美妆行业裂变增长。

在内容能力方面,快手磁力聚星持续产出精品脚本创意,创意内容覆盖了知识科普类、测评、仿妆教学、情景剧、开箱等丰富类型,在保障内容质量的同时,有机植入品牌权益,打造爆款,引发讨论。

在产品+玩法能力方面,快手磁力聚星加码整合平台优质资源,充分挖掘营销机会,为品牌提供了多元的“达人+”组合玩法,通过小铃铛等多元化品牌推广产品组件,及魔法表情、AR试妆、好物种草橱窗、挑战赛等工具,打造了品牌定制化创新玩法,精准锁定品牌营销需求。

在流量分发能力方面,快手磁力聚星已实现作品精准推广,公私域融合后的全域分发,覆盖更多目标人群。

新玩法:“达人组合投放+优质内容创作”解锁品销合一

不同类型、不同需求的美妆品牌,究竟该如何借助快手磁力聚星打造最优的达人投放策略?

首先,从达人组合投放策略来看,对于有充足预算的超头部大品牌,更适合“达人层层渗透”整合策略,即全面覆盖超头部KOL到头腰尾部KOL再到KOC,依托投放矩阵实现多元营销目标。

新国货品牌则更适合选择“头部达人IP绑定”策略,借势中心化资源,进行二轮扩散传播。

而对于没有较高品牌知名度的创新品牌,则更适合“腰尾部达人集体式刷屏”策略,通过尾部KOL、KOC刷屏,在获取销量的同时让圈层爆款逆袭为大众爆款,实现品牌力和销量双重引爆。

其次,从达人投放节奏来看,美妆品牌可以根据需求在集中式投放和线性投放中进行自由选择,前者实现同时爆发,适合预算有限的国货品牌,以及对新品上市、产品种草、打造好口碑的品牌,而后者则打造了长线持久影响力,适合预算充足、想要打造品牌知名度及用户粘性的美妆品牌。

此外,从内容创作策略来看,依托美妆多样的内容类型,快手磁力聚星的优质内容创意辅助更利于打造爆款。个性化沟通内容定制、内容诠释卖点技巧、提升素材带货效率等策略,有效帮助美妆品牌高效精准圈定用户心智,加倍获取用户信任,进一步提升销售转化。

新标杆:定制玩法打造美妆品牌爆款营销新常态

正是基于快手磁力聚星的达人营销势能释放以及组合拳多元精准打法,目前已有众多美妆品牌在磁力聚星的助力下,打造了美妆行业一个又一个新营销标杆案例,美妆品牌爆款营销正在快手成为新常态。

双十一期间,兰蔻即通过与快手磁力聚星旗下15位中腰部垂类达人合作,以线性陆续上线营销内容玩法,成功对老铁进行花式种草,迅速覆盖年轻时尚的粉丝群体。

而曼秀雷敦更是携手快手磁力聚星旗下3位百万量级高颜值达人推出同时上线传播,成功为新品造势,并通过情景剧演绎产品卖点,拉动男性护肤群体种草。

此外,完美日记则是在快手磁力聚星助力下,充分发挥“品牌内容+达人种草”优势打造品牌全域矩阵,以持续运营打通营销全路径,成功解锁品牌营销新阵地。

综合来看,对于美妆品牌而言,想要抢占2021年行业市场营销红利,短视频直播平台是其必争之地,优质内容创作是其必备利器,达人合作是其提升品效合一效果催化剂。因此,拥有3.02亿日活、强社交属性、优质内容生态的快手,具备强大美妆行业营销实力的磁力聚星势必将受到越来越多海内外美妆品牌的青睐,并助力更多合作伙伴探索数字商业新营销、撬动年轻人消费新增长。