［丁科技网现场］中国数字经济加速发展，作为数智转型赋能者的亚马逊云科技也正在为中国合作伙伴注入发掘时代机遇的新动能。

具体而言，亚马逊云科技在最近举办的中国合作伙伴峰会上，公开了面向合作伙伴推出的“3+3价值成就体系”，将通过核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三项举措，以及技术支持、协同销售和人才培养的三层底座，进一步强化合作伙伴网络，助力合作伙伴业务发展与价值提升。

“携伙伴”，亚马逊云科技进一步打造合作伙伴网络

作为云计算领域的行业盛会以及输出数智转型智慧的前沿，亚马逊云科技中国峰会于10月中旬在线上召开。这也是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和亚马逊云科技Marketplace成立的第十个年头。在展开对技术、趋势、行业应用的总结与前瞻的同时，亚马逊云科技提到最多的词就是“伙伴”。

为期两天的峰会以“自由构建 探索无限”为主题，亚马逊云科技期间发布了云计算技术趋势展望，公开了“连中外、襄百业、携伙伴、促绿色”四大战略举措，意在进一步利用亚马逊云科技全球优势和资源，更好地植根中国本地，赋能客户数字化探索与创新，助力中国数字经济。

“构建”的是产业生态，“探索”的是云上可持续发展，汇聚创新技术与产业资源，能够让中国合作伙伴获得更自由的成长空间，从而实现无限的可能性。在“携伙伴”这一被重点提及的战略举措中，有更具体的描述。

亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊，在她大会首日的主题分享中提到：亚马逊云科技进一步打造合作伙伴网络，从合作伙伴技术及服务客户能力提升、行业解决方案开发、新地域业务开拓三个方面，实现合作伙伴网络全类型、全行业、全地域的覆盖，“携伙伴”更好地满足客户的需求。为此，亚马逊云科技还推出了ISV全成长路径，提供技术支持他们加速产品SaaS化、服务专业化；通过销售资源、亚马逊云科技Marketplace 以及亚马逊创新文化，助力合作伙伴打造业务增长飞轮；利用亚马逊独有的全球资源和支持，助力合作伙伴出海，加强对全球客户的触达。

峰会上，亚马逊云科技也宣布深化与SAP、普华永道、Infor三大合作伙伴的战略合作，助力各行各业云上重塑。

至于如何进一步打造合作伙伴网络，则成为了当天下午中国合作伙伴峰会议程的全部内容。

打造“3+3价值成就体系”，加速为合作伙伴赋能

在亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令的主题分享中，全新升级的伙伴赋能举措被概括为“3+3价值成就体系”，包括三大举措与三层底座。

（图：亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令）

三大举措即合作伙伴核心能力建设、行业解决方案开发，以及新领域开拓，意在实现合作伙伴网络全类型、全行业、全地域的覆盖。

其中，合作伙伴核心能力建设，一方面提升合作伙伴的技术实力，一方面提升合作伙伴服务客户的能力。通过业界首创的能力计划与全面、高含金量的能力认证，帮助合作伙伴全方位提升专业度，建立差异化竞争优势。亚马逊云科技为合作伙伴持续提供全球前沿的技术标准，能力计划涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的29个大类50多个认证领域，今年还新推出了安全托管服务商认证，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的认证分类。

一站式行业解决方案开发，依托亚马逊云科技广泛而深入的云服务进行，从而满足行业客户的特定需求。目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案；未来将继续以金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大行业为重点，开发行业解决方案。

至于新领域开拓，既包括市场空间的扩展，也包括业务领域的开辟。一方面利用亚马逊云科技全球化优势和基础设施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已经深入到中国很多的二三线城市，在西北、西南、东南、中部等不同地区，各区域的企业提供就近服务和支持，亚马逊云科技品牌与技术双重赋能，在这个过程中起到了重要作用。

三层底座，配合三大措施，通过技术支持、协同销售、人才培养，提供全方位技术和资源支持。

技术支持方面，亚马逊云科技为合作伙伴提供全流程的专业支持，加速合作伙伴的解决方案优化、落地与推广。表现为亚马逊云科技在云计算领域的核心技术实力，以及专门化、差异化的行业赋能能力。

亚马逊云科技与合作伙伴一起规划云上方案参考设计，针对参考架构专项赋能，参与原型测试，并针对特定需求提供SaaS产品规划，最终通过基础技术审核（FTR）实现方案优化与升级，提高解决方案竞争力。目前，亚马逊云科技已为数百家合作伙伴解决方案提供支持。经验的总结，也会让亚马逊云科技在对不同领域、不同具体伙伴解决方案的“专属”赋能上更敏捷，更有弹性。

协同销售方面，亚马逊云科技提供商机推荐、联合推广等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴创造更多业务机会，加快其业务增长。这充分体现着亚马逊云科技“全球市场布局”和“全球伙伴合作”策略的优势。

亚马逊云科技Marketplace也为合作伙伴提供了有效的渠道，帮助触达全球用户，同时显著降低销售成本，缩短销售周期。亚马逊云科技Marketplace（中国区）自2020年上线以来快速发展，客户增长超两倍，业务量增长超三倍。未来两年，亚马逊云科技Marketplace（中国区）将推动投入更多技术和运维资源，支持超过1000家合作伙伴上线，为中国区的客户提供更多的产品选择。

人才培养方面，亚马逊云科技打造了全面的课程组合和完整培训体系，为合作伙伴云转型的每个阶段提供支持和赋能。这让合作伙伴的“云上发展”具备了良好的成长性与可持续性。

多元化的课程内容包括云基础课程、如何进行安全治理、优良架构最佳实践分享、现代化应用构建和如何进行业务加速等240多门课程。意在帮助合作伙伴建立强大的云人才团队，更好地服务客户。目前，亚马逊云科技已经为数百个合作伙伴开展了2万人次的多种形式和内容的免费培训，超过1万人获得了亚马逊云科技认证。

数字化进程继续在全球加速展开，中国在这个过程中正在经历从追赶者到引领者的变化，商业格局与商业思维都在被不断重塑。当前阶段，核心能力的锤炼、专业能力的垂直、市场机遇的探索，正是中国企业崛起的关键，通过亚马逊云科技对需求的准确把握与成长的全面助力，无论是合作伙伴，还是终端客户，都将能更好地“探索无限”。（丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）