抖音的低价策略,淘宝的MCN,都是拼多多带来的结果?
[丁科技网观察]3月快来的时候,在接近的时间,电商板块有两条可能影响后续格局的消息:一是淘宝搞起了MCN,二是抖音启动了低价策略。这像是一次新老电商平台间不宣而战的正面厮杀,淘宝和抖音似是彼此更加看重起对方的优势来了。 先看淘宝。 公开信息显示,淘天集团成立了名为“浙江淘宝直播电子商务有限公司”的直播电商公司,由淘天直播运营团队操盘。据称,其主营业务是“为初入淘宝的新人主播提供精细化的托管
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2024-03-04 18:01:56
来源:丁科技网  
作者:建辉

[丁科技网观察]3月快来的时候,在接近的时间,电商板块有两条可能影响后续格局的消息:一是淘宝搞起了MCN,二是抖音启动了低价策略。这像是一次新老电商平台间不宣而战的正面厮杀,淘宝和抖音似是彼此更加看重起对方的优势来了。

先看淘宝。

公开信息显示,淘天集团成立了名为“浙江淘宝直播电子商务有限公司”的直播电商公司,由淘天直播运营团队操盘。据称,其主营业务是“为初入淘宝的新人主播提供精细化的托管运营服务”,且表示“整个项目不以盈利为目标”。

上述公司在今年1月就已成立,2月则是发出了“明星江湖招募令”,“招募令”中也提到,公司成立是为了“更好的给主播提供服务,帮助部分没有直播团队、组货招商团队的明星达人更好的成长”,成立后“为明星达人提供托管项目,提升整体运营服务深度”,服务内容包括包括主播成长、平台保障、货品服务、商业化营销、全案定制、财务管理、场地支持等七个维度,涉及账号启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、全域人设营销事件、佣金管理、代缴税收等各个方面。

合作关系与模式灵活,主播可以选择保底或者分润,也可以短期合作。

在丁科技网看来,至少在短期内,淘宝直播电子商务有限公司的成立,与其说是更广泛地为“初入淘宝的新人主播”们服务,吸纳更多新人主播,不如说是要集中力量培养全新的“头部主播”,这一点从招募范围中的“明星&头部KOL”的字眼就看得出来,淘宝看中的是这个人群已有的影响力,再通过平台的力量来提升他们的商业化能力,终究要实现的,还是平台在直播电商维度的竞争力。毕竟,头部主播的形成是随机的,用“明星&头部KOL”打底,可以提升成功率。

相比之前的“广泛扶持”,淘宝现阶段看起来更像是要“重点打造”。这样的做法也并不奇怪,毕竟,各平台的直播电商业务,很大程度上都来自头部主播。多培养一些头部主播的好处则在于,一旦“翻车事件”出现,总有人可以快速顶上。

而平台亲自下场搞MCN,对“明星&头部KOL”可能更有号召力,毕竟,淘宝团队内部应该要更明确平台规则以及资源配置。除此之外,这种密切的关系,也有望带来稳定的合作状态。毕竟,主播在给平台带来流量的同时,也在寻找流量,MCN机构及其主播离开淘宝的情况是存在的,在这方面,平台此前是很难掌控的。

“不以盈利为目标”,不代表通盘不盈利,最终收益的,会是平台。

再看抖音。

抖音电商将 “价格力” 设定为了2024年优先级最高的任务。根据《晚点 LatePost》的消息,“新的一年,抖音电商的低价策略要扩展至内容场,商城与短视频将大力推荐低价商品,直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品”。

无论是平台开始的调性,还是电商业务一开始的策略,都导致了抖音的电商业务与“品牌”重重挂钩,在价格力上,抖音一度稍弱。而必须明确的是,从2023年以来,“价格”已经成为电商板块竞争的几乎“第一焦点”。

不管是淘宝,还是抖音,他们的变化都是行业板块整体变动的结果,二者在一定程度上或许都在受到拼多多的影响:淘宝在价格上可以与拼多多较量一番,但在用户规模上有“落后”的趋向,就需要用“直播”获取更多的“流量”,在这里,“头部主播”就变得关键;抖音,手握凭借内容收获的庞大“日活”,在“流量”上倒是不必太过紧张,但需要通过“价格”促成更多“转化”,更需要面对“价格竞争”的整体行业趋向。

看起来,一个快速并且持续崛起的行业对手,让新老两个平台分别生出了“别人家孩子好”的念头。在2024年的后续时间,电商板块的竞争应该会变得比以往都要激烈,因为各个平台变得越来越彼此相像了。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)

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