头部降价引发空调价格乱象 高温难解市场之愁
天气因素可遇而不可求,但是618年中大促已经成为约定俗成的营销节点,以旧换新风潮正在席卷整个家电行业,因此,今年的空调旺季市场也格外热闹。
2024-06-20 08:38:10
来源:艾肯家电网/苏锦  

近期,我国河南、山东等地高温预警频发,空调行业期盼的暴热终于来临。同时,以旧换新、618年中大促正激发市场新的需求。多方利好因素下,空调市场真的爆发了吗?空调行业的压力真的缓解了吗?经销商给出的答案并非肯定。

“靠天吃饭”“一热解千愁”“空调农民”,这些空调人吐槽、自嘲之词都反映出了天气对空调市场的影响之深。6月中,高温天气已经光顾河南、山东等地,但是这只是区域性的高温。笔者从一位北京地区经销商张总处了解到,今夏的空调旺季还未到来。

“现在的销售只能说还行吧,主要是晚上不是太热,最近晚上经常下雨,晚上不热的话,空调需求就没那么明显了。”张总早在5月就开始关注天气预报,但是,直至6月,天气对空调市场并未有明显的积极作用。

天气因素可遇而不可求,但是618年中大促已经成为约定俗成的营销节点,以旧换新风潮正在席卷整个家电行业,因此,今年的空调旺季市场也格外热闹。行业各大品牌都投入前所未有的资源,加码以旧换新活动,且优惠覆盖面广、售后服务升级。

“现在以旧换新活动下,每台空调的各种补贴很多,但也是带来一个问题,价格乱象。”张总四个字总结了以旧换新包装下的“价格战”。

“现在行业头部品牌都推出了特价机型,以前2800以上的机子,现在只要2300多,甚至还有1800多的机器。这么一来下面的品牌只能跟着降价,不然没有生存空间,甚至有二线品牌每个月都在降价,小品牌是更别说了。”

“市场是真的差,但是不降价销量下滑太厉害了。然而价格越是降客户越不敢进货。”降价对于代理商而言,是不得已为之。

一直以来,空调行业主导品牌的产品均价保持高位,给二三线品牌留出足够的价格腾挪空间,但是降价、促销等旺季营销活动下,这一行业生态正在被打破。

“估计这波价格乱象会淘汰一部分客户,尤其是那些纯靠低价进入市场的杂牌。”

从空调行业排产来看,据产业在线公布数据,今年上半年排产保持的上升势头,行业扩充热情依旧,今年1-5月,国内市场的出货量也是创下了历史新高。出货端与零售端走势的背离,由此也形成了巨量的商业库存。

5月底,在笔者走访市场时,一位空调工厂负责人表示:“现在开始,就算行业一台空调也不生产,也足够今年下半年的市场销售了。”而现在,张总也表达了同样的看法:“现在行业里的库存都是够卖的了,已经有不少工厂包括我代理的品牌厂家,都在缩减排产,除非出口做得好的企业还在全力生产。”

618叠加以旧换新,当下的空调市场喧嚣不已,经销商对市场的反馈却颇为冷淡,纷乱的市场给予经销商压力的同时,也在激发他们的积极性。

“从目前情况来看,今年任务想要达到与去年持平会比较吃力,那我们只有多跑动,投入更大力气维护客户。”从“坐商”转变为“跑商”,这点已经成为经销商的共识,在终端需求匮乏的当下,经销商正在更加积极主动走近客户、服务客户、挖掘市场,扩大业务的广度与深度,以达到销售规模的稳定与增长。

正如本文中张总所言:“行业和市场乱的时候有好多机会。”

2024年,张总公司在原有的代理区域上扩大了范围,他表示:“我们这还有空白区域,存在发力空间,现阶段虽然零售不太行,但是我们就是要坚持围绕客户做工作,不管业绩如何,都先把客户连接上,为后期市场拓展做准备。”

另外,他还增加了头部品牌的中央空调业务。“在接触项目时,头部品牌具有一定拉力,而且价格灵活,这就会存在更多的机会。”

需求低迷、原材料价格攀升、库存压力巨大、行业再现产能扩张品牌进入潮,空调行业的供给与需求背道而行。然而庆幸的是,今年夏天的高温正在一波波来袭,从宏观环境来看,以旧换新政策步步推进、房地产政策放宽,更新与新增需求会逐步释放。更值得肯定的是,面对各方压力,在感叹之外,经销商正在付诸加倍的努力。

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