沉寂匍匐了三个月的国内空调出货终于开始显露出积极乐观的走势，近期无论是终端零售还是面向未来的排产出货，都出现了可喜的同比增长，2025冷冻年度市场的发展在短期内藉此也进入了一个增长通道。

只是，与出口市场呈现出的连续型飙升增长之势所不同的是，内销市场的波动节奏明显加快；同时，过去两个多月终端零售的增长还有一定的特殊和阶段性因素，后期市场能否真正显现出内生式增长动力，还需要时间来验证。

零售端持续高增长

“十一”假期再现黄金周本色，空调乃至整个家电市场出现了一波小高潮，无论是线上还是线下，零售量比去年同期实现了宽幅增长。奥维云网公开的数据验证了这一点。

2024年第四十周即9月30日至10月6日，空调线下零售额同比增长165.67%，零售量同比增长152.07%；与此同时，线上全平台零售额同比增长了45.67%，零售量同比增长幅度为41.06%，

事实上，过去两个多月以来，国内空调市场的零售量一直处于一个同比增长的状态。国内空调市场8月份空调线下体系零售额同比增长12.53%，零售量同比增长12.67%；线上商业终端零售额同比增长18.17%，零售量同比增长24.71%。

尽管9月份的整体数据还没有公布，但是从细化到各个周的信息来看，9月份几乎每周的零售量和额都呈积极向上态势。从9月9日开始，线下和线上平台迎来了久违的井喷。

9月9日至15日这一周内，线下零售额同比增长了74.85%，零售量同比增幅为57.84%，线上的增幅更大，零售额同比增幅达到了147.44%，同期的零售量同比增幅同样翻了一倍多，高达135.86%，9月16日至22日如此增势丝毫未减少，线下零售额同比增幅为140.43%，零售量同比增长速度为123.46%。

考虑到去年同期的市场数据，国内空调市场极有可能连续三个月的上墙量都出现增长，新冷年初期和淡季阶段有如此佳绩，在空调产业过去二十多年的发展史上也并不多见。

出货排产摆脱下滑而重拾增长

终端市场在呈现出高增长势头的同时，过去三个月出货端的表现其实并不尽如人意，更早之前高企不下的巨量库存在彼时成为了整个空调行业最大的矛盾和困境，而终端的放量增长也在很大程度上消化了这一压力，并给后期出货量攀升腾挪出了空间。

今年空调市场在出货端的拐点出现在6月份，根据产业在线提供的数据显示，这个月内销的出货量超过了1000万台，但是同比却下滑了15.8%。7月同样是如此，而这一下滑态势延续到了8月份，该月内销出货量同比下滑幅度为5.4%。另外，根据之前可查的排产数据，9月份所有制造工厂面向国内市场出货量的同比下滑幅度应该会超过10%。

也就是说，从2024年度旺季收尾到2025新冷年开盘，整个空调行业的重心便在于全力进行库存消化，通过积极主动的出击市场，驱动终端表现出增长，出货层面压力大幅减弱，从10月份开始的出货量也开始扭转之前的颓势而一举向上。

据产业在线提供的排产数据显示，10月份空调行业内销端整体的排产规划规模超过了540万套，同比增长幅度为7.7%；11月月份计划生产的数据是在560万套以上，同比增幅在7%以上；12月份排产依然增长，而且增幅环比在扩大，超过680万套的计划量同比增幅达到了12%。

如果这些排产规模能够如期达成，那么2024年第四季度的出货量以连续三个月的增长再次进入喜人的增量阶段。这也将为国内空调市场后期走势奠定一个良好的基础，其实，就时下终端的表现来看，内销市场的各个厂商的信心得到了有效提振，排产数据就是例证。

特定因素起到了阶段性的关键作用

再来看一组数据，根据商业部公布的信息显示，今年国庆假期前三天，共有104.55万人消费用户购买以旧换新家电产品154.6万台，其中空调、冰箱是最为欢迎的两大家电品类。

国内空调市场自9月份至今爆发出了同比高增长行情，很大程度上是受惠于新一轮以旧换新补贴，极大地刺激的大量的沉默需求在短期内集中释放。当然，在这个过程中，大量的企业积极响应政策号召，也在通过自身资源的投入，共同激活了存量需求，驱动了零售端的高增长。

值得一提的是，过去三个月国内市场的天气条件也非常有利于空调产品的销售。华东、华中和西南地区出现了创历史性的高温气候，而且持续的时间很长，秋老虎发威让市场对空调需求的大面积涌现。目前，华南地区在经历了前期的多雨气候之后，依然处于一个偏高温状态。

而从数据对比的统计方式来看，近期无论是零售量还是未来三个月出货量的增长，还有一个特定原因，那就是去年同期的市场并不好，对比基数较低也是数据出现宽幅增长的便利因素。

也因此，空调厂商应当理性对待时下的增长行情。有一点是可以肯定，内销市场存量化的基本面并没有得到实质性改变。更何况，很多中小企业面对整体市场的高增长行情，却不能表现出与此同步的节奏，甚至是出现了下滑。这也意味着国内市场的品牌格局正在进一步集中。