2024年618年中大促帷幕已拉开，与以往不同，今年618预售机制退出舞台，大促期间现货销售的新纪元开启，如京东、天猫等电商平台直接进入售卖环节。这一变化不仅标志着电商促销策略的重大转变，也表明消费者将迎来更加直接、快捷的购物体验。在此背景下，智能门锁行业蓄势待发，品牌也将更专注于提供即时优惠与现货供应。

大促不仅关注到品牌的销量竞争，也是展示品牌形象的机会。品牌将通过大促这一窗口期，积极推广中、高端产品，进一步强化智能门锁在市场中的高端定位，提升品牌价值和知名度。而且中、高端智能门锁产品通常拥有更大的利润空间，即使提供一定折扣仍能保证合理的利润率，促销力度也更具优势。因此，在618等大促期间，品牌更倾向于推动中、高端产品降价促销，以实现销量与利润的双赢，同时带动618等大促阶段智能门锁线上市场的均价提升。

奥维云网（AVC）线上监测数据显示，中国家用智能门锁市场传统电商渠道包含了618与双11大促节点的5月、6月、10月、11月的均价明显高于日常销售阶段，其中，2023年5-6月传统电商均价为1298元，环比2023年4月增长18%。基于此，奥维云网（AVC）预计，2024年618年中大促，得益于智能门锁行业中高端品牌的强劲推动，传统电商618促销均价或超过1200元，而且中、高端产品的市场占比提升，也将优化市场价格结构。尽管线上市场总体趋向价格下调，但大促期间智能门锁行业仍将展现出了与众不同的市场动态。 

2023-2024年线上智能门锁传统电商均价（元）走势

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据中、高端产品往往集成了多样化的技术功能，品牌通过大促推广，可以有效传播其技术创新实力。如下图为奥维云网（AVC）线上监测数据显示的传统电商渠道中，1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元与2500元以上市场部分品牌重点产品在天猫平台的销售界面，如德施曼、鹿客、华为等主流品牌以直降优惠、满减/满赠、以旧换新等方式进行促销，并将中、高端产品的技术、功能、设计等优势作为促销的核心竞争力，吸引消费者关注以促进规模增长。 

天猫平台智能门锁部分品牌重点产品618价格表现

图片来源：品牌天猫旗舰店产品销售界面截图

目前，中国家用智能门锁市场的技术产品处于持续渗透阶段。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，传统电商渠道，猫眼大屏、人脸识别在智能门锁产品上的标配属性进一步提升，2024年1-4月销量占比分别为27%、26%，较2023年1-4月分别增长2.9个百分点、5.5个百分点；且在产品集多技术功能于一身的趋势下，具备猫眼大屏、人脸识别功能的产品均价提升，销额占比分别达到39%和36%，对比去年同期分别增长8.5个百分点和10.1个百分点。

2024年1-4月，指静脉产品的量额占比分别为5%和8%，对比去年同期增长1.1个百分点与1.7个百分点。掌静脉产品1-4月的销量占比为1.4%，较去年同期增长1.2个百分点；在掌静脉高端属性的助力下，1-4月其销额占比为4.3%，增长3.5个百分点。戳→奥维数据罗盘

在供需两端的共同推动下，奥维云网（AVC）预计2024年618促销阶段，中国家用智能门锁市场的技术增长趋势将更加明显。

2024年1-4月传统电商智能门锁技术产品市场占比及变化

数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

而且，大促期间消费者对于智能门锁的新技术和新设计的关注度更高，也是品牌推广新品的最佳时机。其中：

德施曼：在本次大促中其人脸掌静脉锁Q50FVMax天猫指导价为5999元，券后价为4199元；AI智能管家麒麟R9天猫指导价为5199元，618抢先价为4699元。且在降价促销基础上福利加码，如5月22日20:00开抢名次靠前的用户赠送摄像头、红包，下单即赠蓝牙遥控钥匙、元存储（3天版）、8年电池换新卡。

鹿客：其新一代指脉锁S6 Max，通过3面U型包裹式采集手指静脉血管图像，相比1面识别，精准度提升至99.9%，识别速度提升了27%。天猫指导价为3199元，到手价为2699元，并包括5月22日20:00开抢首名0元购、2-50名送摄像头、下单即送好礼3件套（电动牙刷+NFC卡+锂电池）的福利活动。

华为：近期推出的新品智能门锁Plus，采用自研AI芯片和旗舰手机同源的AI动态学习算法，不仅能快速准确地识别用户面部特征，还能有效抵御各种攻击方式，确保只有授权用户才能开锁。该产品天猫指导价为3299元，券后价为2879元，同时包括前50件赠锂电池、51-300件赠NFC卡的活动。

对于智能门锁行业而言，中高端品牌由于其品牌定位、成本控制能力、以及供应链的优势，往往拥有更大的降价空间。中小品牌由于品牌影响力较弱、生产规模较小、成本控制能力有限，降价空间相对较小。而618不只是价格的竞技场，更是关于产品、服务与体验等维度的全面较量，品牌需通过强化产品特色、提供增值服务或者通过更精准的市场细分来吸引消费者