[钉科技述评]在消费升级的背景下，消费者对于健康生活的关注越来越高，这使得以洁净用水为关键能力的净水器获得了较高增长。随着市场不断攀升，有着越来越多企业开始布局。

不过，市场并没有因此蓬勃发展。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2019H1净水器市场规模138.3亿元，同比增长1.3%；零售量502.4万台，同比增长8.6%。对比2018年同期的19.7%和32%的增速来看，净水器市场在2019上半年增速降档明显。

沁园净水器

净水器市场之所以增速放缓，钉科技认为有三点原因：一是，家电市场整体增速放缓，净水再难独善其身。二是，市场由增量市场转为存量竞争。三是，产品同质化严重导致用户换新欲望不强。

同时，净水器在推广过程中也遇到了难题： 

一是，在线上市场，价格向低段靠拢，但仍无法刺激市场高速增长。根据奥维云网数据显示，净水器线上市场中销售额大部分都集中在低价格段；同时，基本各个价格段都在从高价格段到低价格段进行让渡。高价格端的市场在整个线上市场销额的占比中，不断收缩，但市场规模并未因此急速成长。

二是，线下，一二线市场逐步饱和，下沉市场难以短时间突破。净水器在一二级市场中增长逐渐萎缩，在一二级市场中净水器基数已相对较高，除已购消费群体外，剩余人群对于净水器购买欲望不强；而在三四级市场，虽然有着巨大的增长潜力大，但是攻坚难度较大，因为在三四级市场受到地理限制等因素影响，销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难。

“换挡期”，净水器品牌们可以怎么做？钉科技有以下几点建议：

其一，坚持产品技术创新。尽管目前市场增速受阻，但是强劲的产品仍是净水器重新增长的源动力。如今的净水器市场，普遍在功能、设计方面没有太大差异的问题，创新性严重缺乏。企业需要通过不断地在产品上寻找创新突破口，来逐渐摆脱同质化竞争僵局。

其二，注意品牌形象建设。当下，净水器的消费市场增长放缓，消费者也逐渐从最初“选择产品”逐渐转移至“选择品牌”，在重视品质的消费升级趋势下，谁能为消费者提供更好的的品牌信任度，谁就能率先占据足够大的市场份额。

其三，避免出现“价格战”。在存量市场市场竞争的阶段，企业们应避免低价换量、高配低价、秒杀抢购等价格战手段，而是应该在产品价值、服务加持、品牌塑造等方面着力。

其四，加强下沉渠道建设。目前来看，净水器行业线下市场的萎缩要远远高于线上，一二级市场的萎缩也远远大于三四级市场。所以，线上市场和线下三四级市场都不容忽视。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）