[钉科技述评] 10月20日，东芝在国内正式发布了新品冰箱，这也代表着对中国家电市场的进一步回归。据了解，本次东芝发布了首款星级料理冰箱东芝芝味系列，价格覆盖8499-25999元。

通过产品布局来看东芝盯准了国内冰箱的高端市场。中国区营销总经理王超表示，东芝冰箱要成为“中国高端冰箱市场新选择”。

看起来，东芝对在中国冰箱的高端市场取得成绩是很有信心的。

需要注意的是，在国内冰箱市场，多数外资、合资品牌的处境并不理想。根据奥维云网数据，今年上半年，中国冰箱市场零售额458亿元，同比降2.0%。西门子、三星、博世等品牌在零售额份额上均处于下滑状态，其中三星的市场占比仅为2.7%，是TOP10中的最后一位。不难看出，在国内冰箱市场中外资、合资品牌声量在走弱。

产生这样的状况，钉科技认为有两点主要原因：

一是，国产品牌崛起。

外资、合资品牌的份额下滑，大概率是因为国产品牌的强势崛起。根据奥维云网数据显示，在今年上半年冰箱市场中外资品牌市场份额下滑，而国产头部品牌们基本呈现出稳步上升状态。其中，海尔、美的、美菱、卡萨帝、容声等五品牌占据了61.5%的市场份额。

二是，本地化能力不足。

本地化是横在众多外资家电厂商面前的一道坎，由于对于国内消费者消费习惯、生活方式的认知有所不足，导致部分品牌很难实现其在全球其它市场上的表现。

不过，随着近几年国内消费水平的提升，人们都开始追求更好的生活品质，这也使高端化、品质化的家电逐渐成为了行业增长的新动力，给了西门子、博世等品牌再度崛起的机会。

钉科技认为，外资、合资品牌想要通过高端市场为自己打开通路，要摒弃单纯借助品牌溢价的想法，要真正为消费者带来生活品质、使用感受上的升级。

例如，东芝发布的冰箱，就旨在为消费者带来两点改变：

一是，星级料理提鲜科技。据称，其以低温冰鲜、原味解冻、快速微冻三种料理模式，匹配肉类食材所需生态存储环境，使不同状态的肉类食材获得好的食用口感。

二是，雾化保鲜科技。据称，芝味系列采用原装进口UNIT透湿膜，实现冰箱内95%的稳定保湿，让果蔬经过7-14天依然如刚摘取时的新鲜美味。

为消费者提供更好的使用体验是外资、合资品牌想要在高端市场崛起的必要条件，此外，他们还有需要加强以下两点能力的建设：

其一，营销能力。

除了优秀的产品外，在国内家电市场中营销也是产品能否热销的关键所在。例如，代言人让一些品牌进一步打开了大年轻市场。然而，一些外资、合资品牌在这方面看起来没有那么主动。对于他们来说，在营销方式上也要求企业与时俱进，需要在场景化、体验式营销等方面做出努力。

其二，渠道综合布局能力。

近几年线上销售逐渐成为了大部分家电品类主要的销售渠道之一，线上线下结合成为大势。根据中国电子信息产业发展研究院发布的报告显示，2019上半年，国内市场零售总额达到4297亿元。其中，线上渠道对家电销售的贡献率首次超过40%。然而，从今年上半年家电线上市场来看，外资、合资品牌在大部分品类中的份额都在滑落。此外，线下市场是高端产品的主要销售渠道。根据奥维云网数据显示，在今年上半年冰箱线下热门品类整体均价同比增长4%。对于外资、合资品牌来说，渠道的综合布局仍需要被重视。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）