[钉科技盘点] 根据艾瑞咨询的预测数据，中国在线教育用户将在2022年达到约2.6亿人，比2018年增加近95%，同期市场规模预计达到4330亿元。

但实际上，2019年在线教育迎来了一次“寒冬”。资本对这片市场的态度趋于平静，用户也趋向冷静，回归到线下机构，重压之下，那些在线教育的“明星品牌”究竟发展得如何呢？

51Talk：下沉与争取盈利

51Talk，在线少儿英语“玩家”，也是中国首家赴美上市的在线教育机构。但是自上市之后，其一度被亏损问题困扰，这也让他遭受了质疑。

2019年，51Talk做出了改变。2月，51Talk创始人兼CEO黄佳佳提出了51talk的千城计划，力求2019年覆盖1000座城市，并且强化“菲律宾外教”的战略位置。其用性价比打法，试图通过下沉市场扩大布局，实现盈利，这样的策略也取得了效果。

根据51talk的2019年第三季度财报显示，三季度实现净收入4.09亿元，同比2018年第三季度的3.03亿元增长了35%。其中，K12大众市场一对一服务实现了首次盈利，非GAAP盈利0.027亿元。

不过，这只是单一季度的表现，并不能代表2019年51talk将达到或超越盈亏平衡点。因为，结合前两个季度数据来看，2019年前三个季度51talk已经累计亏损1.01亿元。

关键，或许仍在“下沉”。凭借下沉市场，拼多多、趣头条、快手等平台实现了快速增长，那么，51Talk会成为在线教育领域的“下沉奇迹”吗？时间会给出答案。

VIPKID：融资与品类拓展

VIPKID，同样是在线少儿英语教育“玩家”，根据Trustdata今年6月发布的一份报告显示，VIPKID以68.4%的市场占有率领跑行业。

今年不断有消息称VIPKID在寻求新一轮融资，但是在行业整体不再被资本重点关注的背景下，VIPKID直至今年10月份，才正式确认获得了来自腾讯领投的E轮融资。

今年，VIPKID除了在一对一方面加强了布局外，还拓展自己的业务布局，从最初的英语一对一拓展品类到小班课，再跨学科到数学思维。

虽然今年以来，VIPKID不断扩大自己业务布局，同时也收获到了来自腾讯的资本助力，进一步加强了自身的竞争力，但是，在线教育品牌自身“造血”能力不足、烧钱获客等问题，目前来看其还未能有效解决，同时，今年VIPKID曾陷入裁员风波，或也意味着VIPKID仍可能面临资金方面的压力。

跟谁学：上市与保持盈利

跟谁学成立于2014年，旗下业务历经O2O、toB、toC的逐步转型，于2017年上线“高途课堂”，以“在线直播大班+双师辅导”模式切入在线K12培训赛道。今年6月6日，跟谁学正式登陆纽交所。

根据跟谁学招股书来看，在线教育机构普遍处于困损、烧钱获客的背景下，其已经具备了规模性盈利的能力。这让其主推的大班课“双师”模式再度受到了关注。

根据近期其公布的2019三季度财报显示，净收入为5.570亿元人民币，同比增长461.5%。总付费人次达到820000，同比增长240.2%。这是跟谁学连续第六个季度实现盈利，这也让其成为了在线教育中较为罕见的存在。

K12在线教育有两个主要的模式：一是，以学而思网校为代表的在线大班模式；二是以掌门1对1为代表的在线一对一模式。虽然这两类模式都可能实现规模性效应，但是在盈利方面一度没有太好的表现，而跟谁学在2019年的异军突起，应该会让让在线教育机构重新认识到大班课的能量，相对来看，在线大班模式似乎更适合当下的大环境。

掌门1对1：技术与低调发展

今年以来，K12在线一对一领域洗牌加速，学霸1对1和理优1对1相继退出市场，猿辅导也宣布关闭了在线一对一业务。不过，老牌一对一K12在线教育平台掌门1对1仍在坚守。

今年年初，掌门1对1在年会上宣布完成3.5亿美元E-1轮融资，接受这笔融资之后，相比VIPKID、51Talk等品牌，掌门1对1今年显得更低调了，没有大量投放广告，也没有怎么透露相关业绩。

不过，在今年2019胡润全球独角兽榜上，掌门1对1是中国唯一一家上榜的K12在线一对一全科辅导企业，之所以能取得这样的成绩，应该得益于其在技术方面的积累。

据了解，掌门1对1将AI与大数据结合，研发出大量智能应用贯穿教学全场景，打造了在线教育智能化体系。通过智能测评、智能课堂和智能作业三大环节打造“千人千面”的个性化教学。

通过技术手段帮助企业实现更好的发展，是大环境下的可行选择，但对于掌门1对1来说，保证用户的高留存、高续费率同样关键。

海风教育：线上、线下融合

海风教育于2014年转型在线一对一辅导，是初高中在线一对一补习平台，提供真人直播一对一辅导小学、初中、高中课程知识，曾在去年两度获得来自好未来的的投资。

今年8月份，海风教育与轻轻家教实现了合并，轻轻家教于2015年上线，是全国中小学上门、在线全科辅导的互联网教育平台，打造“家课堂”教育服务模式，通过在线和上门方式的复合运用。

由于双方在线上和线下的不同布局，此次战略合作形成的互补或为双方提供更完整的教育产品。双方据说将为全国不同学习方式偏好的学生提供包括在线一对一、上门一对一、同城在线小班课等K12课外辅导产品线。

目前来看，轻轻的线下获客能力，能够赋能海风的在线教育产品，有利于改善一对一在线教育获客成本较高的问题，但是截至目前双方并未透露此次合作后的相关成绩。

2019年对于在线教育机构来说看起来是走向拐点的一年，不少企业仍被获客难、盈利难困扰着，不过行业内也出现了一些可实现规模性盈利的模式。随着仍在坚守的企业们不断地探索、尝试，在线教育行业在2020年迎来更好的发展也有可能。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）