当618大幕落下，彩电企业收获了什么？有人会说，是以价换量的集体狂欢；还有人认为，是直播营销的守正出奇。这些其实都是表象，我们真正需要思考的是，电视企业到底该以怎样的面貌出现在用户面前？如果不靠赤裸裸的价格刺激，也不依赖出圈的夸张营销，是否还有能力赢得用户的支持与尊重？618全网销售第一的创维，就具备了这样的能力。通过对OLED+8K显示技术趋势的精准把握和差异化深耕，以及对大屏AIoT生态的打造，创维建立起了高端化的市场势能，探索出一条品牌升级和发展模式升级的新道路。

战报数字背后：技术才是最大的红利

今年的618，彩电行业有两个显性关键词：一是低价，二是直播。例如，主流的55英寸彩电集体进入了千元时代，直播营销方式的加入更是加重了价格战的烈度，以价换量的品牌竞争可以用惨烈来形容。

不过，太多的商业案例都证明，低价绝不是赢得市场的万能钥匙，更不是挽狂澜于既倒的灵丹妙药。据笔者观察，也有一些企业特立独行，虽没有在低价红海中与对手贴身肉搏，但依然能够成为行业翘楚、引领市场。

创维就是这样一家企业。先看看创维618的成绩：截至6月18日23点59分，创维全生态智慧屏全网销量破38000台，其中，高端云社交智慧屏A20销量突破3500台，声控高配智慧屏A5销量突破18000台，P50声控智慧屏销量超过4200台，创维全网GMV同比增长48%，取得全网销售第一的战绩。

全网第一的成绩很漂亮，但作为观察者，仅对比销售数字没有意义。在笔者看来，这份成绩单除了数字展示之外，给人印象最深的是两个词——高端和技术，而这才是数据背后最应该被挖掘和分析的东西。

技术是高端的支撑力，也是彩电行业变革的推动力。从技术上来看，笔者认为彩电行业的变革主要沿两个维度展开：一是显示技术创新的维度，二是以AIoT为特征的智慧场景创新的维度。

可以说，如今的彩电企业若不能在这两个维度创新上有所作为，或者只聚焦在其中一个维度上，都无法跟上产业升级和用户需求迭代的步伐。那么，618夺魁的创维又是怎么做的呢？

OLED+8K高端引领：差异化构筑竞争护城河

“时代抛弃你时，连一句再见都不会说。”这句话听起来残忍，但商业社会就是如此现实。例如，功能机时代如日中天的诺基亚，不是败给了同时代的摩托罗拉，而是败给了智能手机这个新的时代趋势。

任何企业，当然也包括彩电企业，都不要与趋势为敌。就彩电业来说，在液晶取代CRT成为市场主流之后，新的趋势又是什么呢？

目前来看，这个趋势已逐渐明朗，那就是OLED。作为下一代新型显示技术的代表，OLED具备自发光、柔性、无限可视角度、无穷对比度、更好的色彩还原度、更快的响应速度等特点，无论是显示能力本身还是形态创新方面，都有着其他显示技术难以匹敌的优势。

更重要的是，OLED的产业化已趋于成熟。上游面板方面，LGD的产能加速释放中，尤其是广州8.5代线的量产，让更多电视企业都有机会加入到OLED阵营。目前，除了创维之外，LG、索尼、康佳、长虹、海信、华为、小米等主流电视企业，都已经或者即将推出OLED电视产品。

OLED的趋势，创维抓住了。作为最早布局OLED电视的中国企业，创维目前在OLED电视的市占率接近50%，也就是说每卖出2台OLED电视就有1台是来自创维。而当更多企业进入OLED赛道，创维的优势不仅不会缩小，反而可能更大。

因为在中国市场，只有创维有能力实现OLED电视形态的差异化。2017年，创维向 LGD 总部提出把OLED的形态交给创维做，而不是仅提供一个完整一体化的背板功能。2019年，创维成为中国唯一有资质自制OLED模组(OBM)的企业。这意味着，在OLED电视的形态创新方面，创维占据了技术制高点。

除了OLED这个杀手锏之外，创维在8K这个公认的技术趋势方面，同样建立了差异化能力。简单来说就是，其他企业只是布局8K电视，而创维布局的是8K产业链。

8K电视市场无法规模成长，内容稀缺是重要瓶颈。目前，高品质的8K拍摄设备只有索尼、夏普等少数外资品牌可以提供，但价格十分昂贵，无论是专业级的B端市场还是消费级的C端市场，都难大规模普及。

创维敏锐捕捉到这一痛点，除了打造出Q91系列8K电视之外，还推出了兼具价格优势与品质能力的LIFErecorder 8K摄像机，逐步形成了围绕8K内容采集、编辑、传送、显示的产业链，而这将成为创维领跑8K时代的重要支撑。

另外，在电视的核心能力画质方面，创维还有一个杀手锏，那就是自主研发的画质芯片。目前，只有少数企业具备画质芯片的研发能力，创维重金自研的变色龙AI画质芯片，可采用AI技术对图像进行搜索、识别和重构，能够精准地提升图像画质，已经搭载在创维诸多高端电视产品中。

无论产业如何变化，显示技术都会是电视产品的核心竞争力，也是电视产品和电视品牌是否具备高端属性的关键指标。在OLED+8K显示领域具备差异化能力的创维，拥有了很多企业艳羡的高端势能。这种高端势能，是创维在618这样的大促节点领跑行业，以及不像很多企业那样陷入低价低质恶性循环的重要原因。

创导大屏AIoT：从硬件到生态的进化

近年来，彩电行业下行压力持续增大，但大部分企业仍沉浸在过往成功的“舒适区”不得自拔，以“温水煮青蛙”式的态度不断逼近淘汰的边缘。

随着5G、AI、IoT等新技术浪潮的到来，电视行业面临全新的发展机遇。这种机遇，在于传统彩电企业有机会转型为科技企业，从而打破发展的边界，实现发展模式的升级。

创维最先发出了变革的声音。2019年3月，创维率先推出了全球首个大屏AIoT生态Swaiot小维智联，拉开了电视作为家庭AIoT中心的序幕。

创维最先提出了公有屏和私有屏的概念，指出手机由于私密性过强，无法像电视那样成为家庭公共屏，担负起AIoT中心的责任。围绕AIoT家庭公共屏，创维做了一系列布局：

例如，实现了AIoT云端自研，Swaiot云可支持千万级智能设备并发畅快通信，并拥有强大的语义理解能力；自研专门为智慧屏幕打造的Swaiot OS，采用独特的微内核云架构，具备跨硬件和跨平台的部署能力。

2020年，创维在AIoT领域布局进一步深化，推出了极具颠覆性的Swaiot PANEL移动智慧屏，破解了传统电视无法移动、交互、个性化的痛点。

观察来看，Swaiot PANEL有三大创新之处：一是，实现了跨屏交互，电视大屏和移动小屏可以无缝交互，成为可以移动的家庭公共屏；二是，实现了智控家电，成为智能家居的移动控制中枢；三是，实现了智能赋能，通过百变触点Swaiot CONNECTOR，可以将传统家电、家居产品变身为智能设备,不仅可以智能交互,还可以搭载开放的内容、服务。

Swaiot PANEL的价值在于，其不仅强化了电视屏作为家庭AIoT中心的地位，更在于以对外赋能的方式丰富了AIoT生态。为了鼓励更多伙伴加入AIoT生态，创维还出资15亿元作为生态投资，为合作伙伴提供用户、渠道、开发、供应链、资金共五大方面服务，尽显开放性。

可以预见，未来的竞争不止于硬件，而在于整个AIoT生态。截至2020年3月底，Swaiot小维智联已经与美的、京东、华为AIoT生态实现“云云互联”，连接2000万以上设备，覆盖60多种设备品类，为千万家庭提供了智慧互联的生活方式。

从硬件到生态的进化过程，也是创维从电视企业向科技企业升级的过程。笔者认为，这是中国所有彩电企业的必由之路，但由于认知和能力的不同，不是所有的企业都能顺利完成这样的进化和升级，品牌分化是正在发生且会不断深化的事情。

高端是一种可以具象化的竞争能力，AIoT是可以预见的产业未来。618大促的热闹喧嚣之后，期待行业回归技术驱动的价值发展路线，用品质与创新告别价格战的红海，树立新形象、打开新市场。