“人生南北多歧路”，不同的人在生命旅途中做出不同选择，造就了世界的多彩。同样是投入精力搞生成式AI，头部云计算服务商侧重不同的发展模式也会让行业更有活力：今年以来，丁科技网注意到，阿里云强调“卷自己”，亚马逊云更爱朋友圈，这是头部云厂的AI殊途。

从目标来看，二者必然同归，都要寻求业务的增量，获得更多的行业用户，取得更有利的市场地位。之后，或许就是更直接的较量。在全球云服务市场，亚马逊云科技AWS依旧领先；而在中国市场甚至亚太地区，阿里云略有相对优势。亚马逊云当然想保持，阿里云势必要追赶。

丁科技网认为，对生成式AI的重视，正在唤起企业对云的新一轮需求，这种关系，类似电动汽车兴起之下，对充电桩等基础设施需求的对应增加。云服务商在AI及生成式AI曲线上的不同增长情况，完全有可能在全球重塑云计算市场的格局，特别是中国市场的权重在增加，亚太地区其他市场的需求也在觉醒，阿里云与亚马逊云在全球舞台的较量，在生成式AI“苟日新，日日新”的背景下，正在加速到来，这个进程，不可逆转。

（亚马逊云科技中国峰会现场）

云服务降价，大模型降价，阿里云公开卷自己

无论是阿里云，还是亚马逊云科技，在对外输出生成式AI能力的目标指向上，都会提到帮助客户降本增效。

实现“降本增效”，目前看到的阿里云的主要动作是卷自己。

今年春节后，阿里云又一次打响了云计算降价“第一枪”，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%，涉及计算、存储、数据库等等。而这次降价，相比以往，与阿里云在AI或者说生成式AI上的关联度看起来更高。

阿里云方面当时提到“AI的爆发是确定性的，AI的爆发一定会加速中国乃至全世界云计算发展的进程”。丁科技网注意到，去年以来，“模型即服务”就在成为云计算厂商布局的趋向，同时，AI大模型、AI应用本身也依赖强算力，这就能形成新的业务闭环。

除了个基础设施降价，阿里云也在持续提升模型相关能力。

在阿里云表示新一轮降价的前不久，公开消息显示，阿里巴巴集团智能计算研究院上线了一款新的 AI 图片-音频-视频模型技术EMO，官方称其为“一种富有表现力的音频驱动的肖像视频生成框架”。类似行为的结果，都可以成为云计算发展的新力量。

两个月后的峰会上，通义千问2.5发布，阿里云方面表示该模型性能全面赶超GPT-4-Turbo，成为“地表最强”中文大模型。同时，通义千问1100亿参数开源模型在多个基准测评收获最佳成绩，超越Meta的Llama-3-70B，成为“开源领域最强大模型”。

阿里云大模型“变强”的同时，也和云服务有了一样的“降价”选择。

就在不久前，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。阿里云大幅降低大模型推理价格，意在加速AI应用爆发，这背后，无论是生成式AI应用还是云计算服务收到的利好，都会利好阿里云。

扩大合作，拓展专业伙伴，亚马逊云更爱朋友圈

相比阿里云，现阶段的亚马逊云科技，虽然算不上做到了“无我”境界，但很多时候，还是把合作伙伴放到了C位，很有“做云基础设施靠自己，做广泛服务靠朋友”的意味。

此前，亚马逊云科技就将全球范围内的广泛布局以及庞大的合作伙伴生态作为行业竞争力的一部分。而在最近的中国峰会上，继续扩大合作，拓展专业伙伴的意向看起来还在增强。

亚马逊云科技表示希望利用在算力、模型和框架、以及应用层面丰富的产品和服务，成为企业构建和应用生成式AI的首选。前述峰会上，亚马逊云科技推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”。亚马逊云科技将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方；1是指系统集成商合作伙伴。亚马逊云科技将为加入该计划的合作伙伴提供全面的支持，投入技术专家与合作伙伴共创，帮助合作伙伴更好地将他们的创新和亚马逊云科技的服务适配和集成，并支持合作伙伴方案上架亚马逊云科技 Marketplace，服务中国客户的同时触达全球客户。

这还是在技术层面，在后续的“靴子落地”层面，亚马逊云科技宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”。亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。

以及在安全层面推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”，携手安全合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择，包括亚马逊云科技自身完善的安全与合规产品，以及来自合作伙伴的多样化安全解决方案，满足企业不同的需求，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规、达成后顾无忧。

这些合作中一个基础能力方面的细节是，此前就可以注意到，亚马逊云科技一向强调单一大模型很难解决企业生成式AI应用落地的所有难题，倡导多种模型的布局使用，所以提供了在Marketplace、SageMaker JumpStart、Bedrock等服务上提供多种模型支持。百川智能和零一万物基础模型，就在这场峰会上表示登陆中国区域SageMaker JumpStart。

云大厂生成式AI业务曲线终将殊途同归？

当然，阿里云和亚马逊云科技所走的路，并不是完全没有共通点的路，只是现阶段来看，各有侧重。

事实上，在生成式AI这条业务曲线上，阿里云并不是不重视朋友圈，今年以来，阿里云的对外合作也是接二连三，与民生银行成立联合实验室、与海创汇共同发布垂直大模型等等都是具体表现，只是整体规模上，看起来不及亚马逊云科技那样声势浩大。

至于亚马逊云科技，对自己也很卷，Titan大模型、一系列持续更新的实例，以及相关的芯片开发，都是他一直在做的，特别是，今年一季度，亚马逊云科技投资的Anthropic发布了模型Claude3，并且第一时间在Bedrock上完成了发布，后续还扩展为针对不同需求的三个版本。只不过，在生成式AI业务推进的过程中，亚马逊云科技关于合作伙伴的发声要更频繁也更多，这也能够理解，因为他有全球范围内广泛的合作伙伴群体。

这种不同，与二者的发展阶段，大概率也有关联：

亚马逊云科技的云计算服务推出更早，在全球范围内布局也更早，导致整体的合作伙伴和用户规模都在现阶段要远超阿里云，他已经进入了可以依靠更多合作伙伴，也需要依靠更多合作伙伴的发展阶段。

至于阿里云，确实在中国市场及亚太地区取得了领先，但在全球市场，相对亚马逊云科技，仍有巨大的、需要跨越的空间，还是要优先通过自身的突出能力来进一步吸引用户与伙伴，甚至是培育伙伴。

阿里云近年来对众多中小企业的技术支持中，很难说就一定培育伙伴的考虑。毕竟，亚马逊云科技的很多合作伙伴，无论是技术团队，还是行业企业，在早期阶段的身份，主要也是客户。

现阶段，特别是从国内云服务商来看，一部分主要还是与阿里云类似，因为所处的发展阶段类似。但从未来发展看，阿里云，也大概率会走类似亚马逊云科技的路线，这从阿里云对出海相关业务的日渐重视可以有所判断。亚马逊云科技的路，后续可能是阿里云、腾讯云、华为云等等都会选择的路，，那时候，云计算服务和生成式AI应用领域的较量，应该还会更有看点。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）