2023年的空调市场，可谓“冰火两重天”。上半年，空调市场的销售异常火爆，一些企业半年就完成了全年的销售目标；可是7月份之后，市场急转直下，这让很多空调企业和销售商措手不及。

从奥维云网的预测来看，2024年空调市场将同比下滑1.4%；2025年、2026年两年有所回暖，市场规模为2123亿元、2218亿元，同比分别上涨0.2%、4.5%。可以看到的是，波动前行，将成为未来3年空调市场的基本面。

如何在波动加剧的空调市场，找到确定性的增长通道，考验着空调企业的智慧和能力。日前，空调行业后起之秀美博空调在安徽安庆召开全球战略合作伙伴大会，美博集团董事长余方文向与会的1000多位经销商分享了2024年美博的战略规划和未来发展方向，传递出美博空调做大做强的明确信号。

在格局相对固化的空调行业，近年来跑出了一匹“黑马”——美博空调。2023冷年，美博空调销售同比增长30%，远超行业不到10%的平均水平，蝉联中国空调行业十强品牌。笔者了解到，目前美博集团旗下拥有美博、乐京、美邦霖界、正野、万宝空调、余师傅等自有品牌，年销售超过了300万套，远销全球82个国家。

与一些互联网品牌只能依靠代工生产不同，美博打造了高水平的空调生产基地。10月21日，总投资22亿元、一期占地约244亩、位于安徽安庆的美博安庆智造产业园正式落成投产，年产能300万套，加上广东顺德、安徽芜湖的生产基地，年产能规模达到了500万套以上。

安庆基地主要生产新能源热泵空调、智能空调等产品，将建立高低温焓差试验室、多通道半消声噪音室、高低温工况试验室等配套实验室，并与中国科学院广州能源研究所建立先进热管理联合实验室。

从品类来看，随着三大基地的建成投产，美博空调已经实现了特种制冷设备、家用空调、中央空调、共享空调、新能源热泵空调等完善的产品布局，具备面向全域市场全品类出击的能力。

从美博空调的基本面来看，这是一家有实力也有“野心”的后起之秀。当然，路遥知马力，面对波动加剧的市场，美博空调有没有持续增长的后劲呢？

余方文董事长给出了美博答案。面对远道而来的上千位经销商，余方文发布全新品牌定位：新一代热泵空调，远销全球82国。同时，用美博的“八大战略”，让大家对美博的未来充满了信心。具体来看：

供应链方面，所有零部件均来自于行业前五的品牌，每个零部件均有2-3家优质供应商，同时与核心供应商均建立战略合作高效、快捷、安全的供应链体系，不仅助力美博空调能为消费者交付高品质的产品，而且能确保在旺季销售期提升供货效率。

产品研发方面，2022年投入研发费用5860万，未来将把研发费用提高到年度销售额的5%。截至目前，美博拥有产品专利600+，其中发明专利200+。另外，美博尤其重视产学研合作，与安徽工业大学、中国科学院广州能源研究所等建立了3个联合实验室，不断增强美博空调的科技壁垒和发展动能。

产能保障方面，随着美博集团新能源热泵空调安庆智造产业园落成投产，美博空调新增年产300万套，3个基地旺季单月产能超60万套，经销商的旺季供货有充足的保障。

品质保障方面，从研发、来料、生产到检测，都严把每一环质量关。3个基地共有12个实验室，产品问世前，需经过技术部、生产部、工艺部、品质部、产品体验部五个部门联合审批，才能批量生产。

国内市场方面，坚持以渠道发展为主。比如政策、产品围绕经销商核心需求和利益来布局。建立完善销售网络，市场下沉到县乡镇，形成每县一个以上的销售网点布局；同时，提升终端形象店数量，在目前800多家的基础上，目标每年增加30%形象店数量。

国际市场方面，2023年美博已开发1200个机型，满足100多个国家需求。同时，美博将坚定国际化的体育营销之路，每年将1%销售额作为品牌营销费用。

数字化转型方面，随着企业规模的增长，美博内部正加快数字化布局，一期投入2000万，引进了PLM研发管理系统，MES生产管理系统，OMS电商订单管理系统，WMS仓储管理系统。通过以上系统的完善，美博将打造数据化、规范化的内部管理模式。

售后保障方面，加快专业服务网点的自建，以确保服务范围能够全面覆盖，坚持全国联保，整机六年保修。同时推出全新的售后政策，承诺一年内，因产品质量问题，免费换新机。

可以看到，美博的“八大战略”涉及产品、技术、品牌、渠道、市场、数字化、售后等方面，并且内容具体，目标可期。在笔者看来，与一些企业在谈战略时往往务虚不同，美博的战略规划非常务实，这也让在场的经销商信心倍增。

在大会上，余方文董事长还透露了一个重磅信息——美博目前已进入IPO辅导期第一年，目标是三年内登陆国内资本市场。这样的利好信息，不仅印证了美博空调过去13年的成功发展之路，更坚定了广大经销商合作伙伴与美博空调一起拼搏共赢的信心。

除了上述重磅利好信息之外，在笔者与美博空调相关领导的沟通中，还了解到很多利好的信息。比如，2022年美博旗下的美邦空调加入华为鸿蒙生态圈，推出搭载鸿蒙芯片的meipont鸿蒙智联空调，如今在华为智选商城空调品类的销量处于领先地位；在成功开展多品牌运营的基础上，美博未来的品牌矩阵有可能进一步扩大。

在笔者看来，美博空调既能“守正”又能“出奇”。在技术、品质、服务等方面，以长期主义的精神确保“高标准”；在品牌运营、渠道布局、市场拓展等方面，则保持敏锐的洞察力，灵活精准施策。

没有做不好的市场，只有做不好的品牌。在余方文董事长的带领下，美博空调在13年的发展历程中，守正出奇、灵活经营，走出了一条后起之秀破局发展的康庄大道，有望在空调发展的新周期成为格局重塑的强大力量。