光伏产业，在国家“双碳”战略背景下，迎来了历史性发展机遇。中国光伏行业协会数据显示，今年前10个月，我国光伏发电新增装机142.56GW，同比增长145%，创历史新高，全国新增发电装机一半以上来自光伏发电，而分布式光伏则占据了半壁江山。

在高速成长的分布式光伏市场，创维无疑是近年来最具光芒效应的“现象级”企业。仅用3年时间，创维光伏就跻身行业前三强，成为创维集团的第二大收入来源，成功打造出继智能家电之后的“第二增长曲线”。

日前，在广西南宁三塘镇路东村，笔者实地参访了搭建在农户屋顶的创维光伏“小阳楼”电站，不仅直观感受到了美丽新农村建设的累累成果，更对创维光伏推出的“光伏+普惠+数字科技”创新发展模式，有了更加深刻的认知。在备受用户欢迎的“小阳楼”产品背后，笔者看到了创维光伏的利他精神、务实创新、长期主义，而这也是创维集团能够保持浪潮般接续增长态势的“秘诀”所在。

漂亮的“第二增长曲线”

管理学大师查尔斯·汉迪曾在其著作《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中提出：企业生命周期就像S型，企业家必须在第一曲线下滑前找到第二曲线，并在第一曲线达到顶峰之前助推第二曲线成长，才能实现企业永续增长。

回顾历史来看，优秀的企业总是能在恰当的时机，为企业的永续增长找到第二曲线。

譬如，大名鼎鼎的英特尔，早期只做存储芯片，这项业务每年给公司稳定贡献十几亿美金，在存储芯片技术壁垒和市场优势被打破前，英特尔前瞻性重资源投入CUP市场，这才成就了其在全球半导体芯片市场30余年的霸主地位。

苹果同样是打造第二增长曲线的高手。在推出Mac电脑大获成功之后，苹果就着手推出iPod并进军商业音乐界，而当iPod占领市场的时候，苹果又开始颠覆性布局智能手机iPhone，同样大获成功之后，又继续打造了风靡世界的iPad，业绩增长实现了浪潮般接续。

国内也有不少企业擅长打造新增长曲线。比如，当QQ用户触顶、智能手机即将蓬勃兴起时，腾讯敏锐地找到了“微信”这个第二增长曲线，从而引领了整个移动互联网时代。

在家电消费电子赛道深入人心的创维，则是近年来更加鲜活的案例。2020年，在以电视为代表的智能家电业务平稳发展的基础上，创维集团进军以分布式光伏为代表的新能源业务，成功开启了集团的第二增长曲线。

财报显示，虽然业务开展仅有3年多的时间，但新能源业务已经跃升为创维集团的第二大业务板块，且增长动能极其强劲。从规模和贡献来看，2023年上半年，创维光伏营业额达到121.34亿元，占集团收入的37.6%，是集团第二大收入来源；从增长势头来看，2022年创维光伏营收119.34亿元，同比大增191%，2023年上半年同比继续大增188.2%，仅上半年营收就超过了去年全年收入。

笔者观察发现，在家电消费电子赛道，很多此前与创维比肩而立的大型制造型企业，在需求震荡的产业下行周期，都遭遇了增长瓶颈，而创维则凭借光伏板块这一新增长曲线的强势拉动，让企业继续成长壮大。

或许有人说，创维只是幸运踩准了风口而已，但新能源几乎是所有企业都透明可见的机会，能在这一风口上把握机会并大获成功的，却为什么只有创维？

独到的“模式创新”

经济学家约瑟夫•熊彼特说，创新是经济发展的唯一因素。创维光伏的强势发展，和其独到的创新模式息息相关。

百闻不如一见，日前笔者就走访了广西南宁三塘镇路东村，对创维光伏的主打产品——创维光伏“小阳楼”，进行了近距离观察和深入了解。创维光伏的成功逻辑，由此也清晰地展现在笔者面前。

创维光伏“小阳楼”，是将光伏板与屋顶建筑巧妙结合，适用于自建别墅和现浇平屋顶等房型，是一款户用光伏建筑一体化（BIPV）电站产品。

陆旭华是路东村首批在自家屋顶采用创维光伏“小阳楼”产品方案的村民，在他家屋顶，笔者看到可双面透光的光伏板、科学设计的支撑钢柱、四周镂空的艺术围栏，整个屋顶呈现出浓浓的“中国风”。屋顶摆放了可供家人朋友饮茶聊天的茶桌，还规划了小朋友玩耍的游乐区，真切展现了新农村的美好生活图景。

作为一款63KW光伏电站，陆旭华家的电站建成3个月以来，已实现绿色发电2万多度。陆旭华的收益则“肉眼可见”，他不仅不用为这个建设成本约10万元的光伏电站出一分钱，还免费获得了创维电视、洗衣机和微波炉各一台，每年还可以拿到2000多元的固定收入，25年之后，电站的发电收益则全部归他所有，据测算每年可高达1万元。

在交谈中，陆旭华对创维光伏“小阳楼”产品方案非常满意，原因在于：一不用出资建设电站和后续运营维护，就能拥有一个漂亮且实用的屋顶；二可以免费获得家里需要的各类智能家电，单独购买需要花费6000-10000元；三是按电站30年使用周期计算，可获得10万元左右真金白银的综合收入；四是省去了自己建设屋顶的材料与人工费用，单次建设成本至少2-3万元。

路东村村委会的屋顶，也采用了创维光伏“小阳楼”方案。笔者看到，由于村委会屋顶一侧建筑物较高，电站的支撑架特意做了加高处理。据了解，对于符合选址要求的房型，创维光伏采用的是“一户一设计”的方式，确保了建筑物的整体美观和电站的安全可靠运行。

创维光伏董事、总经理马龙告诉笔者，目前创维每建10户BIPV电站，就有8户是创维光伏“小阳楼”。而“小阳楼”之所以大受用户欢迎，得益于创维光伏推出的“光伏+普惠+数字科技”的独到创新模式，这也是创维光伏能够强势爆发、构筑竞争壁垒的关键原因。

马龙对这一模式进行了详细解释。

首先，从光伏来看，创维光伏坚持真正的“产品主义”，为用户建设安全、实用、美观的电站。根据市场导向和用户需求，创维光伏推出了小阳楼、金装房Pro等六大户用产品，可满足不同地区、不同房型用户需求。另外，电站建设有着极高的质量要求，如供应商需按创维BOM清单定制化生产，产出部件品质高于其自有出厂产品；创维光伏经全球顶级认证机构TÜV（北德）监造。电站建成后，创维光伏不仅联合中国人保为电站投保，还通过7*24小时智能运维系统实现数字化运维管理，为光伏电站的高效运行保驾护航。

其次，从普惠来看，创维光伏推出“电站0元装，家电免费送”，把更多的收益释放给用户。对于用户来说，既可以选择经营性租赁模式，也可以选择合作共建模式，但无论哪种模式，用户安装电站都不花一分钱，每年可享受电费分成或屋顶租金，安装首年还可以免费获得6000-10000元包括彩电、冰箱、洗衣机、空调及热水器等创维智能家电产品。

最后，从数字科技来看，创维光伏用科技创新实现降本增效，提升合作伙伴的服务能力和收益水平。过去3年，创维集团开发了“光伏电站自动化设计系统”，可针对用户屋顶结构定制设计出精准度更高、安全性更强的产品；自主研发的“智能运维系统”，全面实现户用光伏电站的实时数字化管理。马龙介绍说，有了数字化科技的支撑，创维合作伙伴一个月就可以拓展一两千户，而没有数字化科技支撑一年只能做一百户，差距非常明显。

笔者了解到，正是得益于“光伏+普惠+数字科技”的独到创新模式，创维光伏在南下进入广西市场一年时间里，开疆拓土，跑马圈地，遥遥领先竞争对手。通过短短3年时间的发展，创维光伏就强势成为分布式光伏行业前三的领军品牌，为创维集团注入了新的澎湃增长动能。

成功的“三大启示”

任何战略的成功，都有自己的底层逻辑，它们会对行业甚至跨行业企业的持续增长，带来有益的启示。在深度走访创维光伏“小阳楼”后，笔者认为创维光伏的成功至少可以为陷于增长苦恼的企业，带来三大启示：

一是利他精神。此前，分布式光伏行业存在良莠不齐的现象，原因在于一些企业热衷于“赚快钱”，伤害了用户的利益和整个行业的口碑。创维光伏则不同，其不把利润作为创维光伏的第一追求，产品、营销、科技等方面的创新，都致力于保障和提高用户的收益以及金融机构、代理商等合作伙伴的利益。在笔者看来，正是这种利他精神，才让创维光伏获得了3000多家代理商和诸多金融机构的青睐，才让30多万用户与创维光伏实现了双向奔赴。

二是务实创新。创维进军分布式光伏行业，并不是不切实际的盲目投资。在双碳背景下，用电侧的智能家电、智能汽车，与发电侧的光伏电站可以联动起来，从而实现产业链的贯穿整合，在创造更多“零碳智慧家庭”的同时，能更精准把握新能源产业机遇。另外，创维家电遍布全国的完善的销售、渠道、服务网络，在分布式光伏电站的推广、建设和运维过程中，可以高效复用，从而带来差异化竞争力。在笔者看来，与一些企业脱离主业、强追风口的投资不同，创维在分布式光伏领域的创新布局非常务实，特别是与原有优势业务能实现高效协同，让创维光伏拥有了强势崛起的高起点。

三是长期主义。在走访和交流中，创维光伏的“长远眼光”让笔者印象深刻。比如，对于不符合选址标准的房子，即便代理商提交了建站申请，创维光伏也会过滤掉，不会为了短期的规模数量而忽视了长期的安全性和运营效率。另外，行业企业在建站时一般只发组件、逆变器、配电箱三大件，很多配件物料并不发，创维坚持全套发货，对每一颗螺丝钉都精细把控，确保电站能经受住台风、暴雨等恶劣天气以及时间的考验。收益方面，一些行业企业往往只提供前5年的高收益，而创维则会放眼电站的全生命周期，为用户提供25—30年的综合高收益。在笔者看来，对于电站的建设和运维，对于用户利益的创造与丰富，创维光伏都秉持着“长期主义”的精神，而这也将支撑创维光伏行稳致远。

增长是解决经营问题的根本方法，创新则是解决增长问题的根本方法。以利他、务实、长期的精神推动创新业务的布局和扩张，这是创维集团不断打造出新增长曲线的有效方法论，也将对中国企业穿越产业周期、实现高质量发展提供有益借鉴。